标题:苹果正面参战,荣耀、小米拿出看家夯货!今年双11天猫手机还有啥看点?

作者:湛蓝


每年的双11,手机行业都极具看点。去年双11当天24小时,天猫手机类目总共卖出超过313万台手机,这一成绩也刷新了吉尼斯世界纪录。

 

今年这个战场将更加热闹,不仅有苹果官方旗舰店首次正面参战,今年以来势头很猛的各大国产手机品牌也积极迎战,拿出自家全年销量爆款,还准备了充足的现货。“去年天猫手机行业双11当天销售额超过37亿元,今年有望超过60亿元。” 天猫手机事业部资深总监荆粤表示。

 

从去年双11的数据来看,天猫手机行业品牌销售金额榜前十名分别为:华为、苹果、小米、魅族、奇酷大神、OPPO、乐视、三星、vivo、锤子。而品牌销售数量榜,前十名:小米、华为、魅族、苹果、奇酷大神、乐视、OPPO、联想、锤子、纽曼。单品销售金额榜前五名为:荣耀畅玩5X、iPhone 6s、红米Note2、魅蓝metal、iPhone 6s Plus。单品销售数量榜,前五名:红米Note 2、荣耀畅玩5X、魅蓝metal、红米2A增强版、iPhone 6s。其中,华为荣耀和小米的PK战况依然焦灼。

 

荆粤同时向电商在线透露,2016年天猫手机双11玩法将全面升级,主要体现在四个方面:第一,定金膨胀。各品牌拿出一定的款式用户可提前交定金参加预售,双11当天可冲抵更高金额;第二,跨品类玩法。据了解,在双11当天,苹果公司旗下的Beats耳机也将推出五折商品;第三,高端品牌产品系列推出碎屏无忧服务,保障消费者的购买和使用体验;第四,爆品足量供应。荆粤透露,这也是今年一个很重要的玩法,很多品牌都有平时就很难买到的爆品型号和款式,例如iphone7/7plus的亮黑版,荣耀8的蓝色版,小米MIX等等,“价格从500元到8000元以上机型都会有,且各种颜色款式充足供应”。

 

而对于行业是否能诞生黑马,荆粤表示,“不大可能”。“每个品牌大家都比较有数,品牌格局在那里,线上线下一盘货,用户偏好是一样的,所以不会有大的出入。”

 

对于进入到最后准备冲刺阶段的商家来说,现在还能做哪些准备工作?首先,消费者对于双11的基本认知全年最佳的购物时间点,所以商家要尽可能拿出全年最有利的成交条件,比如价格、赠品等;其次,备货充足,当天的流量大,转化也是全年最高的时间点,比较好卖的货一定要备足,对于中小型代理商而言,则要“量力而为”,荆粤建议说,“可根据往年流量和转化经验来看,自己做一个合理的预判,但好卖的畅销的货要备足。”此外,售前售后服务要做好,尤其是物流方面,而天猫平台也会尽量协调,下单后缩短发货时间,保证用户体验。


编辑:范越

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